一、品牌類直播活動策劃要點：

 

（1）選拔考核的方式

 

錄制3分鐘小視頻：自我介紹+才藝展示，應聘人員自己使用APP錄制，重點考察應聘人員的顏值、才藝和表達能力。

 

選題能力：告訴應聘人員企業的直播大致訴求，征集ta認為有趣的策劃想法，讓他們對這場直播有深刻的認識。此處考察她對直播的積極性和主動性。

 

鏡頭壓力測試：任何人在有攝像機直對的時候，都會緊張。安排一個面試環境，有主管，有專業攝像機，此處重點考察應聘人員的隨機應變能力。

 

（2）培訓

 

給初步選拔后的主播進行培訓。培訓主要分3部分內容：

 

直播培訓：涉及直播的準備、技巧、燈光、口才、常見問題等各個方面。

 

專業培訓：涉及企業相關的常見問題，專業領域等知識。

 

運營培訓：直播過程中的相關運營技巧、數據運營、傳播運營等。適合管理人員、運營人員和主播一起聽。

 

2、直播策劃

企業直播策劃要抓住兩個要點，這也是很多企業忽視的地方。

 

（1）輕綜藝

 

借鑒現有的一些輕綜藝的直播節目，比如轉轉抽獎盤，有主持人角色，有嘉賓角色，大約2-3人。

 

（2）強互動

 

強互動體現在3個層面，1是直播間互動評論區要很熱鬧，網友回復的問題，主持人要盡己所能的回應，否則網友就會憤怒的離去，2是直播外的QQ群、微信群要熱鬧，第三個是條件允許的情況下，能夠將直播間設置在人流可控的商場或者業務門店，打破常規的室內直播間的固定印象。

 

3、直播運營

（1）外部引流

 

微信、網站、媒體報道、朋友圈、群聊等各種渠道積極引流

 

（2）互動評論區

 

至少準備10個拖，一直保持積極互動，提問。對網友提的問題要回復。

 

（3）粉絲群

 

微信群QQ群

 

（4）問題點的預埋

 

直播過程中有趣的問題提前貯備

 

（5）點贊數、在線觀看數維護

 

需要借助第三方工具和公司，把數據“運營”的好看些

 

（6）抽獎秒殺等刺激

 

（7）紅包刺激

 

4、效果傳播

（1）預告傳播

 

提前的新聞稿，海報圖的設計，在朋友圈傳播。

 

（2）數據運營后的相應截圖保存

 

（3）傳統媒體報道

 

報紙、電視、以及主流新聞媒體的簡訊

 

（4）話題傳播

 

給這場直播找個有趣或者能夠引起網友“負面”瞎想的點，類似我們給電信做的“再也不用電話調戲客服妹妹了，直播調戲”。

 

（5）行業的媒體傳播

 

做到墻內開花墻外香，讓行業領導看到媒體評價。

 

（6）教程總結，形成經典案例

 

類似行業企業以后要直播，都得先看看這個案例，達到這個效果。

 

（7）人物的打造

 

選擇1個主播，來塑造她個人形象，有爭議的塑造。

 

二、銷售類直播活動策劃要點：

說銷售類直播活動，要說一個前提。產品眾籌營銷玩法已經是前幾年熱門的一個事情了，前幾日有朋友來公司談合作，還談了這個方向，說自己拿了100萬線下影院的廣告資源和淘寶眾籌做置換，淘寶眾籌會給首頁的熱門資源位。但是我問他的核心問題是：“你的經銷商訂貨會在眾籌平臺上完成么？”

 

我看過太多的眾籌，99%都是有目標拆解的，企業的眾籌幾乎不可能是靠平臺自然流量完成眾籌目標的。銷售類直播活動也是這個道理。我們雖然做直播的目的是為了銷售，但是不能天真的把真實的銷售預期完全依賴于一場直播活動來解決。你想一想，天貓雙11晚會的直播活動，都還是靠小二和KA商家一起做任務做出來的目標。

 

銷售類直播活動與品牌類直播活動策劃，大致內容框架相同，但是不同的有以下幾點：

 

主播的選拔，一定要注重口才好的。我們也不要那種電視購物式，一直督促你買買買的主播，而是那種介紹起來，就和自己使用過，真心推薦的那種，有代入感的主播。

 

要以促銷為手段。我們去年策劃過一葉子面膜1小時直播賣掉了13000件的活動，也策劃執行過元旦節大牌美妝產品1元搶購秒殺的活動。活動的設計，是為了回饋用戶，促銷，做流量產品，做爆款產品，給店鋪帶流量進去。

 

要做好目標拆解。一場直播，不管任務目標是大還是小，都要做目標拆解。如果你的目標是完成1萬元的銷售額，平臺自然流量促成的銷售最好不要超過20%，經銷商渠道要解決60%，可以從這里進貨，剩余20%要發動企業員工來做動員，這么便宜的活動，直播專項價，快來買買買。不足的，準備好自有資金填充吧。