黑龍江**公司新業務推廣方案
——北京**有限公司新業務推廣方案
聯通公司通過對新業務的不斷拓展，與高科技企業的合作，將給人們帶來越來越多的實惠。此次**公司借助聯通公司的網絡平臺，實現GPS、移動警務系統等多項業務在黑龍江地區的推廣，為聯通網絡提供了新的服務內容和效益增長點。
一、 宣傳主題：
夢想與現實之間 GPS衛星定位系統
二、 目的及意義：
通過此次宣傳，讓消費者了解此項新業務的優點。向消費者滲透聯通的高速發展，與高科技的接軌，給用戶帶來更多的實惠。
三、 參與單位：
聯通公司市場部、綜合部、大客戶中心、森泰克公司。
四、 新聞發布會
1、會標：
黑龍江**公司與北京**數據通信公司合作——GPS衛星定位系統開通新聞發布會
2、準備工作：
(1)邀請來賓名單、確認來賓人數。(省、市主要領導;聯通省分公司領導;**公司主要領導;聯通公司集團大客戶代表;**公司主要關系單位領導;省內各大媒體記者)
(2)酒店的選擇：
A 四星級以上標準。
B 有能容納***人的會議廳。(具體應視可能邀請到會人數確定)
C 有良好的投影及音響設備。
(3)請柬的印制、發送。
(4)會議材料的撰寫、印刷(主要由聯通公司綜合部負責，**公司負責技術資料的撰寫);確定會場布置方案;聯系攝影、攝像人員。
(5)確定引導員;準備簽到簿、簽字筆、桌簽;禮品的準備、包裝。
(6)調試現場設備(麥克風、投影儀、演示設備、電源、燈光等)
(7)確定記者接待方案，確定新聞通稿。(由聯通公司綜合部負責)
3、會議設計：
(1)新聞發言人答記者問：
應事前與記者溝通，準備多種資料以備提問。
(2)會議內容：
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時間 |
儀式過程 |
地點 |
會場布置及人員安排 |
備注 |
10：20
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來賓簽到、憑請柬領取紀念品（包括記者） |
××酒店會議廳 |
門口擺放兩張長桌、簽到簿、簽字筆、工作人員憑請柬分發紀念品、會議材料（會場內條幅、花籃、氣球） |
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10：30 |
由主持人宣布新聞發布會開始 |
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主席臺設麥克風、桌簽；會場設投影儀，演示設備；攝影、攝像人員數名、引導員兩名、專職接待記者人員一名 |
主持人為 |
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10：35 |
聯通公司發言人講話 |
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總經理助理以上人員為宜 |
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10：45 |
森泰克公司技術人員現場演示 |
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11：05 |
答記者問 |
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11：15 |
由主持人宣布新聞發布會結束 |
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引導員兩名 |
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四、宣傳推廣
由于GPS系統早在很多年前就已研制出，并在海灣戰爭時出盡風頭，但應用于日常生活不過是近二年的時間，因此怎樣將這種高科技的產品與其所提供的服務宣傳到位非常關鍵。
森泰克公司的產品具有安全防范和信息服務兩大特點，它是依附于聯通公司的GSM網所建的增值服務。它能對任何安裝它系統的車輛、住宅等進行實時監控，具有防盜、防劫、監控等特點。
(一) 市場定位：
森泰克公司的產品有三大適應人群：
1、 風險行業：出租車行業、運輸行業、銀行等
防范風險、降低風險。
2、 大型集團用戶：
對車輛等進行實時監控，提高管理效能。
3、 零散用戶：
車輛的防盜、防劫是零散用戶的關注點。
4、 中高檔住宅：
住宅的跑水、泄漏煤氣、防盜、人身安全、危急病人搶救等。
(二) 宣傳安排
1、 新聞通稿(由聯通公司綜合部負責)
用新聞通稿發布聯通公司最新推出GPS系統，以及此系統的優勢，所能提供的服務等。
2、 報紙文章(由聯通公司市場部與森泰克公司負責)
用科普類文章介紹GPS系統能夠給百姓生活帶來什么，能提供哪些方面的服務。
3、 廣告(由哈分公司和省分市場部負責)
在當地較有影響的報紙的適當版面刊登。用廣告宣傳此項業務已開通，引起注意。
新晚報、生活報在6月15日新聞發布會當天發半版。
4、 廣播廣告(文案見附件)
交通臺每天6次，每次60秒，連續一個月。
5、 人員推銷(上門演示)
由森泰克公司及聯通公司大客戶中心派直銷員深入社區、風險單位，負責直接演示及銷售。
6、 手機短消息、尋呼公眾信息(由聯通公司負責)
將GPS系統的優勢、所能提供哪些服務告之用戶，采用此系統會帶來哪些方面的實惠以及與以往傳統報警器的不同之處，包括辦理此項服務的方式和地點。
7、 現場演示
在聯通公司主要營業廳及重要商業區繁華地段設立現場演示臺，向過往人員發放宣傳單、宣傳資料，進行科普教育并現場演示，以達到吸引注意力，與目標用戶近距離接觸的效果。普通營業廳擺放宣傳單及宣傳材料。
五、媒體選擇策略
因GPS等業務屬于高科技含量極高的業務，因此在選擇媒體時較注重針對目標消費者，沒有采用以往的大量的報紙廣告宣傳，重點采用了人員推銷及現場演示等方式。
六、時間安排：
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6月 |
7月 |
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報紙文章 |
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手機短消息、尋呼公眾信息
（聯通所有用戶） |
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人員推銷 |
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現場演示 |
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廣播廣告 |
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注：自有媒體可在6-7月份重點宣傳此項業務，以后可階段性宣傳以鞏固記憶。
七、要求項目：
各地市分公司在宣傳時應以易懂的方式，不宜采用技術性過強的語句，同時做好人員的培訓工作。
八、預算：
1、 新聞發布會：5，000元(半天)
2、 廣播廣告：100，000元(一個月)
3、 報紙廣告：50，000元(硬廣告一天+文章)
合計：155，000元
附件：
廣播廣告文案：
1、60秒
男：你聽說過GPS嗎?
女：GPS?
男：GPS全球衛星定位系統。
女：那它有什么作用呢?
男：它可是神通廣大，比如車輛定位并實時跟蹤監控、無線報警監控等等，它是通過在天上的24顆衛星每秒鐘發來的定位數據計算出監控車的位置，從而起到防盜、防劫、緊急救助等功能，尤其是對那些風險性較高的行業特別的適用。你老公天天開夜班出租，裝上這套系統最適合了。
女：那上哪去申請呢?
男：聯通公司各營業廳呀!
播音員：聯通發展 百姓實惠
2、60秒
男(甲)：唉!這個月的管理費用又超了，光車輛維護費、油錢就整整比上個月超了近一倍，怎么也控制不住。長此下去，這幾十輛車是養不起了。
男(乙)：王總，您別上火，有辦法了。
男(甲)：能有什么辦法，我又不能整天跟著每輛車。
男(乙)：不用派人跟。現在聯通公司最新推出一項新業務，那就是GPS全球衛星定位系統，它是通過在天上的24顆衛星每秒鐘發來的定位數據計算出監控車的位置，從而起到實時跟蹤監控等功能。只要在每輛車上安裝一套車載設備，您呀，坐在辦公室里，用一臺計算機就可以任何事情一手掌握了。
男(甲)：那上哪去申請呢?
男(乙)：聯通公司各營業廳呀!
播音員：聯通發展 百姓實惠
3、60秒
男：喂老婆，你這著急忙慌的是去哪呀?
女：去聯通營業廳，我聽說聯通公司最新推出了一項新業務，是運用高科技的GPS全球衛星定位系統來進行防盜、防火，甚至煤氣泄漏、水管跑水呀什么的，都可以自動報警。
男：真的那么好。
女：可不嗎，還有呢，象家里有病人的，還可以進行醫療求助呢。咱媽身體不好，白天又一個人在家，萬一有點什么閃失可怎么得了，現在可好了，只要一按按鈕，就有救護車直接到家。有了這個高科技的衛星定位系統，我可放心了。
播音員：咨詢電話：1001 聯通發展 百姓實惠
