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      什么是展會目標

      發布日期:2023-11-23  發布員:濟南慶典公司

       制定準確的目標是展會取得成功的必要條件,所謂展會目標是指,展出者根據營銷戰略、市場條件和展會情況制定明確、具體的展出目的,期望通過展會而達到自己的目的。
       
       
         大型展會如世博會其參展目標相當復雜,有資料顯示:各國參加世博會,首先考慮的是政治因素,其次是經濟因素,然后才是社會文化因素。當然,每次參展還有一些特殊原因。比如說,某些鄰國舉辦世博會,或者同屬某個區域聯盟,如歐盟或東南亞國家聯盟,肯定會成為參加世博會的因素,這是特例。
       
         隨著冷戰的結束,意識形態方面的宣傳已經沒有必要。因此,博覽會的參展國開始將重點從意識形態轉移到經濟與文化方面。1985年,中國、美國和前蘇聯同時參加筑波世博會,那是這三個國家同時參加同一屆世博會。
       
         從某一企業或單位的角度來說,設定展會目標尤為重要。
       
         參展目標是展覽策劃、籌備、展出、后續等一系列工作的方向,也就是每一項工作評價的基礎和標準。因此,應當充分考慮遵循市場規律和經營原則,重視展出目標并做好展出目標的制定工作。
       
       在考慮與活動策劃主辦方簽署協議之前,你首先就應該問自己以下幾個問題。
       
        1. 為什么我要參展?
       
        2. 誰是我的目標客戶?
       
        3. 我想要達到什么效果?
       
       你對于問題1的答案是以下的任意一項嗎?
       
         因為我們總是參加那個活動策劃。
       
         因為我們的競爭對手會參加那個活動策劃。
       
         如果我們不參加,那似乎就太糟了。
       
       對不起,上述的答案對于展會目標的確立來說,沒有一項是站得住腳的。因為僅僅是覺得不錯就去參展,那也太不理智了。
       
       常見的參展目標
       
       展出的意圖多種多樣,因此展出目標也是多種多樣的。展出目標常見的有:
       
         建立、維護展出者的形象。
       
         引導市場調研。
       
         向市場推出新產品或服務。
       
         贏得媒體曝光率及公眾關注。
       
         結識大的買家。
       
         建立新客戶關系
       
         向潛在客戶提供產品或樣品。
       
         培訓現有客戶,潛在客戶及零售商。
       
         有效地將時間花在現有的客戶身上。
       
         銷售和成交。
       
         增強口碑。
       
         為這一領域的商品經銷代理打開門戶。
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