參展宣傳的效果直接影響到參展的最終成果，如何使得宣傳策略最優化，宣傳效果最大化，資金效率最高化，是每個參展企業都需要認真思考的問題。我們接下來將分兩期，言簡意賅的從目標選擇到技巧運用向您介紹其中的要點。

 

　　從您的目標著手

 

　　不同的目標要求不同的推廣策略。例如，如果希望提高新公司或新產品的知名度，橫幅活動策劃及活動贊助是不錯的選擇;如果您已經找出目標群體，則選擇針對性的直郵與個別參展邀請更為適合。

 

　　與其他市場推廣活動協同開展

 

　　展會應被作為整體市場推廣策略的一部分，而不應被孤立的運用。應將參展滲透到其他媒體活動中：在活動策劃中醒目標示“歡迎光臨我們的展位……”;在網站及定制通訊中宣傳參展信息。

 

　　閱讀宣傳指南

 

　　大多數展會都為參展商提供全面的參展宣傳指南。應確保宣傳指南被發送至合適的人員手中(市場經理或公關代理公司)，充分利用所有免費宣傳機會，切記遵守所有截至日期。

 

　　邀請目標客戶

 

　　據最新研究顯示，83%的最成功參展商(按參展獲得業務量及銷售線索數量衡量)在展會前向他們的既有客戶及潛在客戶發送邀請(數據出處：展覽行業研究中心)。至于郵發名單，您可以選用自己的名單，或向外購買名單，也可以采用展會預注冊觀眾名單。在邀請函中，應通過贈送觀展券等各種形式盡量吸引收信人觀展。

 

　　登錄展會目錄

 

　　展會目錄是最權威的觀展指南，其中全面介紹了參展商、展品及展位分布等各種展會信息。展會目錄不僅在展會期間發放，而且越來越多地在展會相關網站上公布，是觀眾制定觀展計劃的重要依據。因此，應盡量利用展會目錄的免費編輯版面重點宣傳即將展出的新產品、新服務及公司最新發展情況，其中應強調產品給客戶帶來的利益多于產品本身的技術數據。

 

　　產品固然重要，但毫無疑問，宣傳和推廣也不能忽視，在知名的國際大公司的展臺上，可以看到許多外企的銷售總監、宣傳主管親自在展位上接受咨詢、介紹產品,更有知名廠商的全球總裁和企業高層決策人士親臨展會。同時，一些企業宣傳手段的專業水準也值得我們學習，他們有非常全面的市場統計分析，對客戶的需求了解得十分充分。知己知彼，百戰不殆，國外企業深度參與市場宣傳策略以及其營銷技巧為國內廠家提了個醒，在增強硬實力的同時，還要注重宣傳推廣這個軟實力的積累。